新聞觀點

7億美金燒完,美團還能打什么牌?

標簽: | 作者:微碩網絡 | VISITORS: | 來源:未知
30
Jul
2015

燒錢大戰 美團模式 大眾點評 團購行業競爭

在中國互聯網行業,有一個人是公認的“連續創業者”,他的名字叫王興。在土妖看來,連續創業往往就意味著之前的創業都不太成功。這點在王興的身上尤為明顯。創辦校內網,最終被陳一舟收購;創辦飯否,被新浪微博后發先至;創辦海內網也打不過當年的開心網。

王興算是最具慧眼的中國互聯網大佬之一,發現了社交網絡、社交媒體和在線團購的巨大機會,三次“第一”并非偶然,這或許得益于王興的聰明、好奇心以及對互聯網的敏感度。但是人無完人,傳言中的弱于管理、不善于和投資人打交道、不太會講故事、過分拘泥于細節等,也成為了業內人士總結王興三次失敗的重要原因。

中國有句古話,叫事不過三。就當人們以為連續失敗的王興終于可以揚眉吐氣的時候,前兩年還如日中天的美團,已經隱隱地出現了危機。

燒錢遠比賺錢快,7億美金所剩無幾

互聯網公司最怕的事情,不是虧錢,而是沒錢。所以,前幾年電商大戰時,當當、蘇寧、國美,打擊京東的要害就不是京東虧了多少錢,而是京東的資金鏈就要斷裂了。所幸的是,京東每次都能夠成功融資,并且規模一次比一次更大,直至最終的上市。

和電商類似,行業對團購網站也是同樣的衡量標準。吳波失權內斗、杜一楠關閉24券、馮曉海委身蘇寧,有一個共同的原因,都是資金鏈出現了問題。令人唏噓的是,當年依靠現金流優勢,而“剩者為王”的美團,最近也頻頻傳出資金鏈吃緊的問題。不少投資界的業內人士,都表示美團正在跟多家投資公司接觸,商談下一步融資的問題,只不過美團和投資界對美團的估值究竟多少看法相差較大。一些消息靈通的媒體,也對此多有耳聞。綜合各方面的反饋來看,美團資金鏈吃緊的傳聞或許并非空穴來風。

實際上,對于一家非上市公司,判斷其資金鏈最直接的方式,就是看其融資的金額。如果從這點去看的話,美團資金鏈吃緊,則已是初入端倪之事。美團最近一筆融資,是今年年初宣布的7億美元D輪融資,在此之前分別是1200萬美元的A輪融資、5000萬美元的B輪融資、3億美元的C輪融資。

眾所周知,中國互聯網企業融資總是要在數額方面乘3、乘5甚至是乘10,即使美團的融資毫無水分,也不過區區十億美元多點。要知道美團成立至今已經6年多了,而且還是身處在最燒錢的團購行業,除了團購,近年來美團還大肆進軍電影票、酒店、外賣等業務,并在三四線城市進行快速擴張,所有的這些都要求——錢錢錢!

以外賣為例,據媒體報道,美團外賣從去年9月份開始,每月補貼額就將近2億人民幣,如果報道屬實的話,光是去年最后幾個月,外賣業務就耗費了美團小十億的資金。此外,此前一直以來低折扣的團購很多也需要美團補貼、9.9塊錢的電影票更是燒錢的大戰。由此,稍微測算一下,就不難看出美團燒錢的速度遠遠比賺錢的速度快,“最近融的7億美金已然是所剩無已”并非妄言。

競爭對手升級,美團四面楚歌

幾年前的千團大戰、萬團大戰雖然慘烈,但是那也只是局限于團購行業而已。彼時團購網站競爭的是折扣、資金、地推能力等等,說白了競爭還是比較粗獷的。而且美團的競爭對手也僅僅是拉手、滿座、24券等小企業,因此已經創業失敗三次的王興,能夠帶領美團從中殺出來,并不讓人意外。

然而,如今形勢早已今非昔比。土妖認為除了7億美金所剩無已,資金鏈吃緊外,如今美團最大的威脅在于,隨著業務的不斷擴大,競爭對手也早已經不是互聯網小企業,而是百度糯米網、大眾點評、餓了么、攜程、去哪兒、58同城等或老牌、或新銳的互聯網公司。老的有積累,新的有沖勁,并且背后大部分都有騰訊、百度的身影。

可能有人會說,美團也有干爹啊,阿里不就投了美團么。實際上,會這么認為的人,大部分只知其一不知其二。阿里雖然投了美團,但是并沒有真正把其當作干兒子看,別說生態協同,即使是戰略投資似乎都稱不上,更有可能是財務投資而已。為何這么說?舉個例子,以去年的淘寶38生活節為例,這是阿里集團僅次于淘寶雙十一、天貓雙十二的節日,但是淘寶整合了淘寶、天貓、拉手、窩窩等多方力量,卻唯獨看不到美團的身影。實際上,阿里和美團的嫌隙,有其天然的原因。對于王興和美團來說,失敗三次之后,成功的愿望比誰都大,試圖和京東、小米、360、樂視、攜程等知名公司爭奪互聯網第四極,自然不愿意寄人籬下,當人干兒子。而對于阿里來說,要進行移動轉型升級,搶占O2O大市場,首當其沖的肯定是親兒子手機淘寶,這也是阿里一直處處對美團留一手的重要原因。

這不,近日就有報道稱阿里巴巴與螞蟻金服將合資成立一家本地生活服務平臺公司——口碑,雙方各自注資30億元,各占股50%。原先阿里巴巴旗下的餐飲服務平臺淘點點,以及螞蟻金服在線下的商超、醫療、售貨機資源,都將整合進新的公司。

本來還指望干爹幫自己,想不到干爹反倒給自己弄了兩個主要的競爭對手——手機淘寶和口碑,可想而知美團最近的壓力勢必驟增。

團購方面,要繼續和百度糯米、大眾點評進行廝殺;外賣方面,遲遲追不上餓了么,百度外賣就已經近在眼前;電影票方面,格瓦拉、時光網等都是難對付的對手;酒店方面則要面對攜程、去哪兒兩大巨頭,可以說用強手如林、四面楚歌來形容當前美團的處境,也并不過分。

行業風云突變,團購或將重新洗牌

回到本文的主角美團網和其主業團購上,就當大家以為團購行業格局已定時,基本上是美團、百度糯米、大眾點評三足而立時,其實新一輪的競爭才剛剛開始。當然,團購的主要對手仍舊會是這三家,但是未來的排位可能會有所變化。

先說美團,雖然現在業務攤得很大,團購、外賣、電影票、酒店、購物等等都有涉及。但是美團的這些業務都是并行的,并沒有像樂視的平臺、內容、終端、應用一樣,形成了垂直整合的生態。這就意味著,美團各個板塊業務只會是在爭奪公司內的資源,而不能達到相互增值、良性循環的效果。每一個業務如果都做得好,固然欣喜;但是如果有某一塊業務陷入泥潭的話,勢必就會在主業團購上,拖累美團。最終,整體上缺乏協同競爭力的美團,很有可能就會被競爭對手分而食之。

再來說一說大眾點評。這家一度和豆瓣一起,被稱為慢公司的企業,近年來掌舵人張濤屢屢喊出要革命,要變成快公司,要開足馬力、適應草莽式節奏……但是到最后都不了了之。在去年,大眾點評原以為認了騰訊為干爹,有著萬能的微信做入口支撐,一定能給業務帶來飛速發展。但是花了數億美元在微信入口占座后,大眾點評的發展增速甚至還沒有美團和百度糯米快,微信倒流的愿望已經破滅。不過,依靠著多年來在點評上積累的商戶和用戶,大眾點評仍舊能夠占據團購市場的前三甲。

最后說一說百度糯米。很多人說到團購時,往往是美團、大眾點評、百度糯米這樣的排序,但是如果用數字說話的話,以6月20日端午節為例,百度糯米單日流水沖破2億元,同比去年翻8倍以上,在O2O本地生活服務市場份額以30%的占比,遠遠超過了大眾點評,占比數字離美團并不太遠。

相比于和干爹阿里心生嫌隙的美團、干爹騰訊不管用的大眾點評,百度糯米因為有給力的親爹百度,境況則要好得多。在入口貴如油的團購巨頭戰中,親爹百度攜百度搜索、手機百度、百度地圖、直達號等平臺級、殺手級產品,能夠給百度糯米帶來龐大而精準的用戶和流量。同時,以技術著稱中國互聯網的百度,還能夠充分利用領先的用戶畫像、互聯網建模、大數據分析和挖掘等領先技術,幫助百度糯米及商家重新梳理管理體系、運營體系、會員體系、營銷體系等,從而進行精細化、地域化、個性化管理。此外,在用戶運營和品牌傳播方面,包括隨便退、以卡代券、“3.7女生節”、“517吃貨節”、五周年等等一系列規模巨大的品牌戰役,不僅進一步提升了百度糯米的品牌影響力和用戶好感度,同時也有力地推動了商家開拓市場、提升銷量的步伐。所有這些,或許就是在美團和大眾點評天天撕逼的時候,百度糯米開始默默超越的重要原因。

以百度糯米5周年為例,不僅廣大用戶得到了巨大的優惠,諸多商家也賺得盆滿缽滿。在北京,老廣酒樓、Hi辣火鍋等多個糯米獨家合作餐廳都火爆異常,營業從上午一直到深夜;在成都,百度糯米5周年儼然出現了“久久丫專場”,不少分店業績超過去年的世界杯決賽日;在溫州,萬達廣場前上千人圍在一起現場參與5周年的搖一搖搶紅包活動。此外,6.20當天,百度糯米上萬張儲值卡還被一搶而空,創下了近500萬的流水額。

雖然《漢書•項籍傳》有言,“先發制人,后發制于人。”但是,放眼整個中國互聯網,無論是搜索、門戶,還是即時通訊、社交網絡,又或者是電商、安全,各個細分領域更多的卻是后發先至、后發制人。原因就在于,互聯網的一個細分領域在成熟之前,往往是一篇迷茫的森林,先行者試錯的成本太高。www.943018.com

團購行業競爭到現在,已經從簡單團購的錢貨交易、打折促銷、便宜消費,升級到了追求用戶體驗、便捷服務、品質生活的O2O本地生活服務階段。對用戶來說,搜索-比較-購買-交易-消費,每一個環節都會影響其選擇;而對商家來說團購企業的導流能力、運營能力、、技術能力、營銷能力、服務能力等等,則是合作考量的因素。從這兩個維度來說,相比于美團和大眾點評,“百度+百度糯米”顯示除了更強的潛力和后勁,后發先至、后發制人或為大概率事件。

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