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義烏微碩網絡教你傳統企業網絡營銷手段和方式

標簽: | 作者:微碩網絡 | VISITORS: | 來源:未知
31
Jul
2015
    
        經企業按照不同的階段和類型在當前的需求點是不一樣的,大部分以流量銷售為主,部分以品牌推廣為主,前者主要以B2B或者B2大C(如醫院、培訓機構等訂單金額比較大的個人消費者)企業為代表,后者以B2C企業為代表。針對這些類型的企業網絡營銷最有效的方式和手段是什么呢?  
  B2B或者B2大C企業由于目標客戶基本都集中到比較狹窄的行業,只有特定的行業的人士知道才有用處,所以我們在營銷上需要針對這部分人群并研究他們的目標行為。比如兒童安全座椅行業,目標用戶可以分為兩種類型:一種是已經有明確的需求的用戶;一種是有潛在的需求但還沒有上升到一定要消費的程度,常開車并接送孩子但還不知道兒童安全座椅需要使用的家庭。第一種明確需求的家庭,他們會直接在以百度為首的搜索引擎搜索或者在以天貓為首的商城里面搜索,如兒童安全座椅品牌,兒童安全座椅價格等;針對這部分目標用戶,我們一定要做好搜索引擎營銷,包括無論是免費的排名還是付費的排名都需要做,而且要盡量的覆蓋到所有的關鍵字,甚至同一個關鍵字多次出現我們。
  針對潛在需求的客戶,如果我們盲目的做廣告,如在sina首頁做廣告,知道的人很多,但大部分都不是我們的目標客戶,投資的性價比肯定要低很多;針對這種情況我們需要確認,我們的目標客戶網絡行為習慣到底是怎么樣的,還以以上的兒童座椅為例,這部分人的共同點是有車、小孩都比較小,那我們可以猜測他們的網絡習慣是會常上一些汽車類的網站或者孩子教育類網站,我們在做口碑和品牌宣傳的時候就可以選擇這些傳播渠道,以獲取最大的性價比和投資回報。做個總結是B2B或者B2大C企業一般是搜索引擎營銷和平緩的日??诒疇I銷。
  針對B2C行業,尤其是小C行業,一般是人們的日常消費品,如衣服、化妝品等,競爭已經很激烈了,直接通過平臺帶來流量和銷售,成本已經很高,如果不能通過品牌的方式帶來一定的溢價,投資回報很難打平。所以這個階段企業需要做一定的品牌推廣,常用的手段是B2B企業的平緩的日??诒疇I銷,另外一種方式是事件營銷;前面一種方式我們選擇好傳播內容和傳播渠道做一定的投放就可以了,我們更多的介紹下事件營銷,事件營銷是在短期內通過一定的策劃和規則性的投放引起人們的興趣,達到人們能幫助我們自發的做二次傳播,特別是如果能形成熱點引起平面媒體如電視、報紙的轉播,能達到事半功倍的效果;事件營銷一般需要選擇用戶和社會關注的敏感話題,如愛情、房子、車、收入分配、親情甚至性或者行為藝術等大家都比較關注的話題;在做事件營銷的過程中我們一般會分成幾個階段,如培育期、引爆器、導入期、結束長尾期,會根據不同階段人們的關注點,推出來不同的內容,并加以引導達到網絡討論迅速傳播的目的。雖然事件營銷在傳播的面上很廣很快,但不是所有的產品都適合事件營銷的,畢竟通過社會熱點可以提升產品的知名度,但有時候對美譽度會造成一定的傷害;而且有些產品很難和社會熱點匹配。
  綜合以上,傳統企業的網絡營銷,主要的手段還是搜索引擎、口碑營銷、事件營銷等方式。需要說明的是在口碑和事件營銷里面,我們需要使用目前比較流行的一些網絡工具和手段,如微博、微信、論壇、新聞發布、郵件、QQ群等手段。當然了很多傳統企業都在運營自己的微博和微信,這些手段是維護老客戶關系,并和客戶保持互動的很好的手段和方式,不同的企業在需求和重要程度上會有不一樣的要求。
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